算命先生为什么总能迷惑人

（鞠远华 《人生》2000，08）

    游览名山古刹的时候，常常会碰到看手相、面相的算命先生。在他们周围总有几个游客围着要算命，有的人还不时地点头：“嗯，真准。”虔诚至极，这也算是名山一景吧。产生此种现象的原因在于这些人缺乏科学知识，加之他们精神空虚。算命先生巧妙地利用人们的心理误区也是不可忽视的因素之一。

    日本心理学教授多湖辉对算命现象进行过深刻的研究后发现：几乎所有的算命先生都了解人的心理，他们最惯用的心理现象就是：“人们在听到对方语意不明确的几句话时，往往向自己理解的方向去推敲，从而产生‘对方深知我’的错觉。”这即是一种自我求证的心理现象。

    例如：有时算命先生会突然问道：“你家门口是否有棵大树？”如果有，你会认为他果然能掐会算。如果你回答“没有。”他会非常冷静地、认真地说：“哦，没有，这最好。”好像他原来便希望没有！你一点儿也不会产生任何怀疑和不信任。有时他们又会说：“啊，你是和水有缘的。”乍听之下，仿佛专指水这种东西，但这即为一种极不明确的表达方式。如果你的名字中有个“水”字，你会想：他不知道我的名字，怎么知道我和水有缘？如果你在澡堂工作、当船员、在自来水公司工作、在节电节水办公室工作，你会吃惊：他并不知道我的工作，怎么知道我和水有缘？如果你家附近有条河流或池塘，你会想：他并不知道我家住哪儿，怎么知道我和水有缘？……

    人的心理活动是很微妙的，当人们听到肯定的提示时，大脑中立即浮现此事物，例如说到苹果，苹果的形状和颜色就立刻出现在你的眼前；如果听到不肯定的提示，你的大脑中便会浮现一系列与提示有关的事物。当你听到与水有缘时，心里会想到：“噢，我某次在河里游泳，差点被淹死。”自作聪明地把对方含糊的一句话变成了确定的事实。

    算命先生所使用的诀窍就是：提供一些模糊的信息，让对方去寻找自己的体验，使信息的模糊性具体化。一些“仙名”远扬的算命先生，只不过是很巧妙地而且在短时间内察知对方当前的心境和烦恼，并提供一些适当的忠告。一个人如果得到某种很模糊的信息，就会从自己的各方面推测，越想越多，从而变得疑神疑鬼。算命先生能否巧妙地加以诱导，就是高明与笨拙的区分所在。

    高明的算命先生经常提到的一个观点是：“心诚则灵”，这就是给你一个肯定的暗示，让你先有赞同的态度，在相信的前提之下，你会跟着他的思路越走越远：“两年以前，你曾经有一次发财的机遇，但你没有抓住；你明年贵人相助；你后年有财运；你30岁以前会有一次大的劫难……”这些语言会使你的脑海中闪电般地回忆和联想，将与此话相似的事件象过电影一样地搜寻一遍。事实上，是你自己在千方百计地证明这些话的正确性，最后得出结论：好像是有这么回事，他算的挺准，名不虚传。

    算命先生有时还利用人们的恐惧心理吸引顾客，相信的人就会服帖地上钩，而将信将疑又愤然离去的人却倒了大霉。因为恐惧心理加上自我求证会使人承受极大的心理压力。遇到这种情况的有些人明明告诫自己‘他算得不准’，可是心中却万分紧张。于是，他们寝食难安，唯恐如算命先生所言，大祸临身。结果原本没有灾难，因为心生暗鬼，反倒真的触了霉头。如此看来，想算一命，还不如多了解些心理知识。

    自我求证的心理现象不仅被算命先生广泛采用，生活中的许多人也在不知不觉中受到它的影响。

    小时候，当你听了恐怖的故事之后，晚上一个人独自走路回家，时常会感觉后面有个人跟着自己。当你紧张地回头张望时，黑暗中好像真的有个人影闪过，此时，你的心“嘭嘭”地要跳出喉咙，如果你因害怕而跑起来，就会越跑越快，越跑越怕。如果你一边走路一边大声地唱着歌，就会发现自己平静了许多，也不感到害怕了。这是因为唱歌转移了你的注意力，你没有时间对害怕的情景求证。

    产生“恋爱错觉”，也是因为自我求证的心理作怪。如某男对某女有意，于是他往往会“我田引水”，有意无意地寻找某些现象来证明自己的看法或想法的正确。只要那位女士偶然地看他一眼，他就会认为这是“心有灵犀一点通”，于是神魂颠倒，想入非非，造成“恋爱错觉”。

    许多公司的老板也完全可以称为心理学专家，他在楼道见到你时，会拍拍你的肩膀说：“你最近很忙，好好干吧。”你顿时感到老板很了解自己，有一种被理解的宽慰感，工作起来很卖力气。其实，老板只是运用了领导艺术而已。

    在生活和工作中始终保持客观、冷静的头脑确实不易。了解一些心理学的知识有助于我们看问题时减少一些主观和盲从，多一些客观和冷静，也可以使我们拥有一双更明亮的眼睛，识破骗子的伎俩。

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