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一分真实，掩盖九分谎言——希特勒使用的心理骗术
（鞠远华 《心理世界》2000，1）
第二次世界大战结束已经半个多世纪了，但是，德意日法西斯给世界人民造成的深重灾难，至今仍然历历在目，记忆犹新。二战元凶希特勒巧舌如簧，用蛊惑人心的手段使自己从一个维也纳的街头流浪汉变成了德国最高统治者。演讲是希特勒夺取权力的主要武器，为了煽动民众的情绪，他使用了大量的心理欺骗术。他在宣传其著名的“强者生存”的观点时就利用了人们的如下心理误区：“虽然言语中有十分之九是谎言，可是以十分之一的真实为中心来说话时，听者就会产生错觉，以为这个人所说的话都是真实的。”希特勒利用生物界的“强者生存，优胜劣汰”这一人们普通认可的事实，掩盖他大量掺入的谬论。他在《我的奋斗》一书中，大肆宣扬保种保族的优生学：“一切生命都是一场永恒的斗争，世界不过是适者生存、强者统治的丛林，一个弱肉强食、优胜劣败的世界。人类在永恒的斗争中壮大，而在永恒的和平中它只会灭亡。凡是想生存的必须奋斗，不想奋斗的就不配生存在这个永恒斗争的世界里。即便这是残酷的，却是客观现实！”他说：“大自然并没有为任何民族或种族保留这片土地的未来占有权；相反，这片土地是为有力量占有它的人民而存在的。不能用和平的方法取得的东西，就用拳头来取。”（《盗世奸雄
希特勒》世界知识出版社1985年4月版第60、61页。）
听到上述观点，心中充满民族主义情绪的人就会产生赞同感：“强者生存，优胜劣汰是自然界的普遍规律，我们人也不例外啊。”于是，他们就肆无忌惮地去屠杀、征服，永不满足地扩大自己的生存空间。情绪化的群体行为一旦披上“理论”的外衣，其能量是无法估计的，全世界都为此付出了惨重的代价。在现实生活中，人们一旦处于情绪化的状态，理智的声音就会被淹没。即使发达的现代文明国家，其民族主义情绪仍然极易被煽动，德国新纳粹的复活，日本军国主义势力的抬头都证明了这一点。
在动物界，优胜劣汰，适者生存，是为了生存的需要。无论食肉动物的捕食，还是食草动物的逃生，都需要强壮和敏捷，从而适应生存环境，传下优良的品种，保持同类生命的延续。这一规律早已被人们广泛认可，然而由于人类拥有丰富的思想和智慧，使得这一规律在人类社会中有着同动物界完全不同的形式。动物的强者概念就是体积和力量；人类的强者更多的是依靠智慧和技术而非体能。在人类社会的不同行业中，强者的概念可能是完全不同的：运动场上，谁跑得快，谁就是这一领域的强者；歌坛上，谁的歌最动听，谁能够成为天王巨星；经济领域的强弱是以取得利润多少来衡量的；而科学领域中的强者是那些不断地发明与创造的人……这是人类与动物的重要区别：人类更多地运用头脑，即智慧和思想。人类社会的复杂化决定了强者概念的复杂化，因此，强者生存在人类社会中应该是：同一行业中的强者（优秀者）管理弱者，同时，要有平等的机会使弱者经过努力可以变成强者，这是人类文明的重要成果，也是社会民主、稳定和繁荣的基础。希特勒把人单一化，极力吹捧“力量”，片面地得出了人种优等论。按照他的逻辑演绎下去，我们的世界一定是强盗的天下，一定是力气大的人统治力气小的人。完全靠武力来区分民族的优劣，实际上是把人类社会等同于动物界。事实上，每一个民族都有自己独特的优势和灿烂的文化。在希特勒要消灭的犹太民族中，就拥有马克思、爱因斯坦、弗洛伊德等为人类做出巨大贡献的科学巨匠。
希特勒将生物界“强者存在，优胜劣汰”的规律移置到人类社会中，使种族主义情绪找到了“理论根据”。他以一点真实，隐藏巨谬，蒙住了多数德国人的眼睛，将世界拖入了战争的泥潭，给人类留下了深刻的教训。
希特勒已被历史所清除，然而一些社会骗子仍然热衷于不断翻新“一分真实，掩盖九分谎言”的花样，但是万变不离其宗，他们施展骗术的根本特点仍然是：从头至尾并不完全用假情报来编织谎言，其中有一、二处是百分之百的真实部分。然后以这一点点的真实性为核心，向对象下功夫。譬如说：“正如你所看到的，我的个头这么矮小，可是我的胆量却不小，以前我办事成功就是凭着胆量，在去年的股票交易中，我就……”身材矮小是对方当场能看得到的事实，骗子就用这种真实性，而使人容易错觉他所说的话通通是真实的。对于下面的言语，你也要心存警惕：“众所周知A学校很有名气，但是我们B学校在某某方面……”；“干我们这一行的，骗子确实不少，你还真得防止上当，我……”，“不知您是否注意到前几天报纸报道××公司的欺骗行为，坑了不少人，……，但是我们公司却不同，……”首先明示你所知道的其他人的欺骗行为，给你一个真诚、正义的印象，然后开始他的欺骗行为。
一个古老而常见的骗局是：先多次向你借少许的钱，均按时归还，让你看到“每次都按时归还”这一真实。然后向你借巨款，随后音信全无。先前的行为就是为了让你看到他的“一分真实”，以掩盖最后要出现的巨额诈骗。
愿我们拥有一双慧眼，既能识破希特勒之流的大骗子，也能看穿日常生活中的小骗术、小伎俩。
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